Qonaqlama sektorunda “Revenue Manager” vəzifəsi
Revenue menecerləri, qiymət strategiyası komitələrinə rəhbərlik edən, əmlak menecerləri üçün faiz dərəcəsi və satış strategiyası təlim tədris planını hazırlayan və satış strategiyası və kampaniyalarını ən yaxşı şəkildə yerləşdirmək üçün birbaşa satış və marketinq qruplarını idarə edən peşəkar iş kadrlarıdır. Qəbul etdikləri hər qərar otel gəlirlərinə və gəlirliliyinə təsir göstərir. Buna görə, bu mövqe həm insanlara təsir etmək, həm də gəlir və mənfəətə təsir göstərmək qabiliyyətini tələb edir.
☆Revenue Menecerin vəzifələri :
►Gündəlik, həftəlik, aylıq və rüblük olaraq bütün müvafiq fəaliyyət KPI-lərinin əmlak səviyyəsində iş hesabatlarını hazırlayır.
►Gözlənilən nəticələrin dövri dinamik proqnozunu, dəyişikliyini və büdcə müqayisəsini təmin edir
►Ümumi aylıq otel fəaliyyətini təhlil edir və uzunmüddətli strategiyanı yaxşılaşdırmaq üçün tövsiyələr ilə xülasə hesabat verir.
►Rəqiblərin təhlili, ətraf mühitin taranması, bazarın modelləşdirilməsi, pay bölgüsünün idarə edilməsi, iş qarışığı məhsuldarlığının idarə edilməsi, gəlirin məhsuldarlığının idarəolunması, kanalda inventar mövcudluğu, qiymət nəzarəti və yeni qiymət anlayışları üçün ən yaxşı təcrübə standartlarını təyin edir.
►Gündəlik overbooking səviyyəsini və imkanlarını izləyir
►Rezervasyon tempini daim izləyir; gözlənilməz dəyişikliklərə cavab verir
►Rəqabət meyar araşdırmaları aparır və bazar meyllərini izləyir
►Bütün üçüncü tərəf paylama kanalları üçün taktika və strategiyaları idarə edir və nəzarət edir
►Markalı paylama kanalları üçün taktika və strategiyaları idarə edir və nəzarət edir
►Fəaliyyət sahəsi və qrup otağının qida və içki məhsullarına töhfəsi daxil olmaqla qrup iş strategiyalarını qiymətləndirir, təhlil edir və qiymət verir
►Seqmentasiya, inkarların izlənməsi və s. Kimi məlumat nöqtələrinin girişini və keyfiyyətini mütəmadi olaraq yoxlayır.
►Rüblük əmlakın icmalına baxır və strateji və taktiki tədbirlər hazırlayır
►Dağıtım tərəfdaşlarının fəaliyyətini və müqaviləli qiymətləri qiymətləndirir (OTA,,leisure , turoperator, korporativ, konsorsium, heyət, qruplar və s.
►Kanal tərəfindən paylanmanın qiymətinə nəzarət edir və lazım olduqda kanal qarışığını tənzimləyir
Satış gəlirlərini ölçür və müqayisə edir.
►Lazımi hallarda otaqdan kənar gəlirlər üçün də idarəetmə strategiyası qurur. Buraya görüş və ziyafət məkanı, restoran, bar, spa, golf və s daxildir.
Revenue menecerləri, qiymət strategiyası komitələrinə rəhbərlik edən, əmlak menecerləri üçün faiz dərəcəsi və satış strategiyası təlim tədris planını hazırlayan və satış strategiyası və kampaniyalarını ən yaxşı şəkildə yerləşdirmək üçün birbaşa satış və marketinq qruplarını idarə edən peşəkar iş kadrlarıdır. Qəbul etdikləri hər qərar otel gəlirlərinə və gəlirliliyinə təsir göstərir. Buna görə, bu mövqe həm insanlara təsir etmək, həm də gəlir və mənfəətə təsir göstərmək qabiliyyətini tələb edir.
☆Revenue Menecerin vəzifələri :
►Gündəlik, həftəlik, aylıq və rüblük olaraq bütün müvafiq fəaliyyət KPI-lərinin əmlak səviyyəsində iş hesabatlarını hazırlayır.
►Gözlənilən nəticələrin dövri dinamik proqnozunu, dəyişikliyini və büdcə müqayisəsini təmin edir
►Ümumi aylıq otel fəaliyyətini təhlil edir və uzunmüddətli strategiyanı yaxşılaşdırmaq üçün tövsiyələr ilə xülasə hesabat verir.
►Rəqiblərin təhlili, ətraf mühitin taranması, bazarın modelləşdirilməsi, pay bölgüsünün idarə edilməsi, iş qarışığı məhsuldarlığının idarə edilməsi, gəlirin məhsuldarlığının idarəolunması, kanalda inventar mövcudluğu, qiymət nəzarəti və yeni qiymət anlayışları üçün ən yaxşı təcrübə standartlarını təyin edir.
►Gündəlik overbooking səviyyəsini və imkanlarını izləyir
►Rezervasyon tempini daim izləyir; gözlənilməz dəyişikliklərə cavab verir
►Rəqabət meyar araşdırmaları aparır və bazar meyllərini izləyir
►Bütün üçüncü tərəf paylama kanalları üçün taktika və strategiyaları idarə edir və nəzarət edir
►Fəaliyyət sahəsi və qrup otağının qida və içki məhsullarına töhfəsi daxil olmaqla qrup iş strategiyalarını qiymətləndirir, təhlil edir və qiymət verir
►Seqmentasiya, inkarların izlənməsi və s. Kimi məlumat nöqtələrinin girişini və keyfiyyətini mütəmadi olaraq yoxlayır.
►Rüblük əmlakın icmalına baxır və strateji və taktiki tədbirlər hazırlayır
►Dağıtım tərəfdaşlarının fəaliyyətini və müqaviləli qiymətləri qiymətləndirir (OTA,,leisure , turoperator, korporativ, konsorsium, heyət, qruplar və s.
►Kanal tərəfindən paylanmanın qiymətinə nəzarət edir və lazım olduqda kanal qarışığını tənzimləyir
Satış gəlirlərini ölçür və müqayisə edir.
►Lazımi hallarda otaqdan kənar gəlirlər üçün də idarəetmə strategiyası qurur. Buraya görüş və ziyafət məkanı, restoran, bar, spa, golf və s daxildir.
Comments
Post a Comment